越南富鑫證券轉投資效益浮現,錩新董事長丁廣欽:營收回復以往水準

工商時報    B3/上市櫃1           2010/09/06

深度對談／錩新董事長丁廣欽 轉投資有成 營收回復以往水準

【記者呂俊儀／專訪】
錩新（2415）去年受到金融海嘯衝擊，罕見出現虧損，今年在既有 鍛造技術持續保持優勢下，加上越南富鑫證券、台中清新溫泉度假飯 店等轉投資效益浮現，董事長丁廣欽期望營收可回到2007年正常營運 軌道，以下為專訪摘要：
問：今年錩新營運轉機性為何？
答：錩新是小而美的鍛造件廠商，產品相當利基，約60-65％都是 汽車喇叭應用，是獨門生意。由於喇叭鍛造領域比較冷門，不像3C產 品毛利較高，量也大，競爭門檻相對高，公司持續保持領先優勢。
以汽車喇叭鍛造件來看，包含需技術累積與家族事業兩元素，加上 汽車用產品生命週期長，產品使用期限往往長達5-10年，這就是一種 生態環境。今年全球景氣復甦，汽車喇叭業務樂觀看待。
問：今年在業務與產能上有何拓展計畫？
答：中國汽車市場相當大，以往便宜小車喇叭僅2-4個，現在高級 車喇叭數量甚至高達8-10個，錩新客戶涵蓋Pioneer、BOSS、JBL、H arman等等，未來需求量相當大。
我們目前拓展方向主要在塑膠射出成型，鎖定部分汽車零組件，塑 膠與金屬結合商機，希望藉此增加產品附加價值，而中國上海廠主要 與Pioneer合作，未來也會把資源投入在塑膠射出產品開發。預期下 半年塑膠射出產品量產後，對營運有正面貢獻。
問：富鑫證券、越南保信及清新溫泉度假飯店目前營運狀況？
答：越南目前已有100萬證券戶，相較以往成長10倍多，包括國內 兆豐、第一銀、富邦、遠東、華南等紛紛搶進這個市場，在越南投資 金融業可幫助錩新高速成長。我們本著信任、專業與官方合作，加上 原先在越南基礎，富鑫證券經濟業務在越南已經是前20大券商，營運 規模從3年前的1個辦公室12人，拓展到現在有12個據點。
至於投資4年的清新溫泉度假飯店部分，當初父親從青島到台中， 希望根留台灣，這也是他的夢，因此決定投入開發。雖目前清新還沒 獲利，但到8月為止，營收已比去年成長約23％，超前預算目標，至 7月份西餐用餐人數也成長至2萬多人，未來會持續把餐點多元化。
問：今年錩新包含轉投資事業整體營運展望為何？
答：錩新投資跨足觀光、製造、金融等產業，未來將會持續擴充營 運規模。以各轉投資展望來看，富鑫證券營收將持續長，保信部分也 已經獲利，至於清新下半年營收也會比上半年好。本業喇叭鍛造部分 ，我們下一步仍持續專注在塑膠射出產品開發，希望可拓展其他零組 件應用，今年整體營收會回到金融海嘯前水準。