兩大鋼廠 搶單火併
2010.09.17 03:00 am |
台塑越南大鋼廠前哨部隊出動，近日密集拜訪燁輝（2023）、高興昌（2008）、裕鐵等重點單軋廠，中鋼（2002）派市研組勤走客戶圍堵，二大鋼廠秋節前夕業務前哨短兵相接。
鋼廠主管說，台塑越南大鋼廠緊鑼密鼓施工中，近日其鋼鐵業務小組成員以秋節名義頻頻與主力單軋廠接洽訪談，引起中鋼注意。
市場人士指出，台塑鋼廠業務尖兵已走訪裕鐵、高興昌。裕鐵是近年崛起的專業鍍鋅廠，今年新產線完工量產，市場地位大幅提升；高興昌則是老字號冷軋及鋼管廠；台塑人員原定今（17）日拜訪燁輝。
鋼廠主管表示，台塑鋼廠業務小組來訪，主要是說明越南大鋼廠進度，目前遷村等事宜逐步完成，9月底所有廠區土地都能取得，隨後就要採買設備，建廠時程大幅邁進一大步。
此外，台塑人員分別探詢各重點單軋廠產線運作，及對鋼材原料品級、規格的需求，過程中勤作筆記，表現出強大的業務企圖心。
中鋼也掌握到台塑業務人員動向，趁著中秋節名義，中鋼市研組人員分批拜訪下游客戶，一方面連繫上下游情誼，同時探詢台塑鋼廠動態。鋼廠主管說，從產銷面 看，年產750萬公噸的台塑越南大鋼廠如果量產，必大幅壓縮中鋼外銷空間，中鋼內銷量應可提升，屆時缺料問題改善，站在鋼廠立場，自是優先向中鋼採購，省 時又方便。
鋼廠主管表示，但近年中鋼追求獲利，價格經常開得不合理，這次新盤價較便宜，又採取以量制價策略，明明可以足額供料，卻反向控制數量，只為賣得好價錢，逼得客戶只好向外採購，但「從國外進料是不得已的」，未來採購是否轉向，還是要看中鋼態度。
鋼廠主管說，台塑越南大鋼廠緊鑼密鼓施工中，近日其鋼鐵業務小組成員以秋節名義頻頻與主力單軋廠接洽訪談，引起中鋼注意。
市場人士指出，台塑鋼廠業務尖兵已走訪裕鐵、高興昌。裕鐵是近年崛起的專業鍍鋅廠，今年新產線完工量產，市場地位大幅提升；高興昌則是老字號冷軋及鋼管廠；台塑人員原定今（17）日拜訪燁輝。
鋼廠主管表示，台塑鋼廠業務小組來訪，主要是說明越南大鋼廠進度，目前遷村等事宜逐步完成，9月底所有廠區土地都能取得，隨後就要採買設備，建廠時程大幅邁進一大步。
此外，台塑人員分別探詢各重點單軋廠產線運作，及對鋼材原料品級、規格的需求，過程中勤作筆記，表現出強大的業務企圖心。
中鋼也掌握到台塑業務人員動向，趁著中秋節名義，中鋼市研組人員分批拜訪下游客戶，一方面連繫上下游情誼，同時探詢台塑鋼廠動態。鋼廠主管說，從產銷面 看，年產750萬公噸的台塑越南大鋼廠如果量產，必大幅壓縮中鋼外銷空間，中鋼內銷量應可提升，屆時缺料問題改善，站在鋼廠立場，自是優先向中鋼採購，省 時又方便。
鋼廠主管表示，但近年中鋼追求獲利，價格經常開得不合理，這次新盤價較便宜，又採取以量制價策略，明明可以足額供料，卻反向控制數量，只為賣得好價錢，逼得客戶只好向外採購，但「從國外進料是不得已的」，未來採購是否轉向，還是要看中鋼態度。
【2010/09/17 經濟日報】 
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